“头号买家”成短视频内容导购新玩法,解读苏宁几分胜算

编辑:凯恩/2018-10-22 22:34

  虽说短视频作为风口已久,但其热度却只增不减,时至今日仍不断有新入局者。或许比起起抖音等行业老手来说,苏宁脚步过缓,但其作为电商巨头的基因优势却让竞品不得不惧。

  解析苏宁后来居上的优势

  自短视频以势不可挡之姿席卷全国,其影响力不断蔓延,牢牢占据并渗透进大众娱乐生活,越来越多人意识到短视频行业存在很多红利,开始思考如果在短视频行业赚钱,但也有部分人想的是如何利用短视频赚钱,“短视频+电商”的新型营销方式随之兴起。

  据悉,苏宁818期间还将举办“头号买家挑战赛”,无论明星、素人、达人都可以报名参加,涉及品类包括美妆、母婴、服饰、生活家居、海外购、手机数码等,内容涵盖极广,主题也非常有趣,如“颜即正义”“生活映像”“超燃宝贝”“吃货本色”“酷玩极客”就是给网红的表演舞台。

  在苏宁818发布会上,侯恩龙就宣布推出全新短视频内容导购玩法“头号买家”,这是一个红人短视频平台,期间整合明星品牌、爆款单品,邀请明星、达人入驻进行短视频创作,并通过多种奖励激励素人用户主动参与,打造818最燃带货季。

  

  凤凰娱乐(fh03.cc)

  社交与电商的结合,在消除了产品信息的不对称等同时,也能有效刺激消费者的购买欲望,显然,这片新流量蓝海已经吸引了大佬们的眼光。苏宁零售集团副总裁范春燕就曾公开表示过对这一块的看好,她表示,2020年中国社交电商用户规模将超过2400万,市场将达到亿万元级别。

  对于平台入驻短视频带货达人,苏宁也已发布百万年薪招聘广告。只要够有趣,有创意,爱钻研,脑洞够大,对时下网红产品信手捏来,同时喜欢分享和安利,有什么好的东西都希望第一时间分享给好友,就可报名应聘。

  

  “比抖音更有趣,比小红书更会带货”,我们有理由相信,苏宁入局在为用户谋福利的同时,也会为短视频行业注入新鲜血液。

  经过了长久的发展,短视频式营销早已屡见不鲜,各电商平台积极抢占新流量入口。关于阿里投资抖音的消息甚嚣尘上,而其本身也一直在筹划淘宝电商短视频活动,;京东618期间与抖音联动,取得数据上的突破。显然,短视频的出现给了电商平台大大的启发的同时,也让它们收获颇丰。另一家零售巨头苏宁在短视频领域投入则决心更强,推出短视频平台头号买家,给短视频+电商玩出一条新路子。

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  其次,苏宁作为零售业的领军企业,早已形成线上多平台和线下多业态的行业布局。苏宁广场、苏宁小店、零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生等各类业态正高速发展,而物流运营方面,苏宁易购已经形成了涵盖中心仓、平行仓、城市仓到门店仓、服务站、快递点等在内的完整仓储配送体系,配送服务网络进一步完善。

  “头号买家” 意在打造UGC和PGC共同成长的内容电商平台

  另外,从强调小红书达人优先报名,其对标小红书的定位可见一斑。数据显示,小红书5年时间实现过亿用户,月活近3000万,是国内内容电商的代表。但从本质上来说,小红书通过社区内容对用户产生黏性,并引导用户进行消费,这样的模极具备可复制性。此番苏宁重金招聘短视频达人,一旦头部优质内容发生迁移,粉丝的忠诚度自然也会跟着发生变化。

  首先,以抖音为例,用户在观看视频时出现淘宝链接,需要点击链接,跳转至淘宝平台购物下单,而苏宁本身就拥有购物环境以及大规模用户群体。

  短视频具有天然的强娱乐性和话题性,能够快速吸引流量,这点是毋庸置疑的。一方面,十多秒钟的短视频符合现代人快节奏生活,用户粘稠性高;另一方面,相较于图文,短视频更具形象性和可读性,也更容易激起消费者的购买欲望,通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合,以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户,从而引发用户发自内心的一种认同。

  苏宁易购此番动作,将有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,完善平台多种变现模式,并形成达人矩阵,打造出一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。

  据了解,苏宁易购会在APP首页提供入口,通过瀑布流短视频,每天打造不一样的内容,展示不一样的爆款,为头号买家定制专属频道,针对单品进行定制化视频,让用户边看边买,在打造高品质内容的同时,让用户感受到真正场景化营销。

  再者,互联网创业离不开资本的支持,这是亘古不变的真理,往往在一众竞品中留到最后的都是资本足够雄厚的玩家,苏宁显然位列其中。